Milion za 6 měsíců
Jak jsem pomohla klientovi v oděvním průmyslu dosáhnout milionu obratu za 6 měsíců s rozpočtem 130 Kč/den.
Jmenuji se Sylvie Zechner a specializuji se na marketing a reklamu, zejména na PPC kampaně. V tomto případě jsem měla příležitost pracovat s klientem z oděvního průmyslu, který chtěl zlepšit své prodeje a zvýšit tržby. Výchozí situace byla náročná – klient začínal prakticky od nuly, ale naším cílem bylo za šest měsíců dosáhnout obratu v řádu milionů korun. Po důkladné analýze trhu a nastavení efektivních kampaní na platformách Google a Facebook se nám podařilo tento cíl splnit a dokonce překročit.
Výzva
Klient začínal prakticky od nuly – neměl žádné reklamy nastavené, takže neměl ani žádné předchozí tržby z online marketingu. Jeho cílem bylo výrazně zvýšit tržby od úplného začátku, získat první objednávky a postupně budovat stabilní základnu zákazníků. Kromě toho jsme chtěli maximalizovat návštěvnost jeho e-shopu a přivést nové zákazníky, kteří by přispěli k dlouhodobému růstu podnikání.
Strategie
PPC kampaně na Google Ads:
- Cílené kampaně pro vyhledávání a nákupy: Nejprve jsem spustila kampaně zaměřené na klíčová slova, která byla relevantní pro produkty a služby klienta, a také kampaně na Google Nákupy. Cílem bylo přivést zákazníky přímo na webové stránky při vyhledávání konkrétních produktů a zároveň zvýšit viditelnost produktů v nákupních výsledcích.
- Remarketing: Jakmile jsem získala dostatek dat z těchto kampaní, zaměřila jsem se na remarketing. Tento krok umožnil cílit na uživatele, kteří již navštívili webové stránky klienta, ale zatím neprovedli nákup. Remarketing byl klíčový pro návrat těchto potenciálních zákazníků a zvýšení konverzí.
- Performance Max (PMax): Po shromáždění dostatečného množství dat z vyhledávacích a nákupních kampaní jsem přešla na využití PMax kampaně, která optimalizovala výkon napříč různými kanály Google Ads a maximalizovala efektivitu reklamy na základě získaných údajů. PMax kampaně mi umožnily ještě lépe cílit na uživatele a dosahovat vyšších konverzí s efektivnějším využitím rozpočtu.
Výsledek z kampaně Google Ads v srpnu ukazuje na velmi úspěšnou implementaci Performance Max kampaně. S denním rozpočtem pouhých 70 Kč a celkovou investicí 2 114,40 Kč jsme dosáhli 69 konverzí, což vedlo k celkové hodnotě konverzí 124 735,79 Kč.
Podíl nákladů na obrat (PNO) činil 1,70 %, což je mimořádně efektivní vzhledem k nízkým nákladům. Konverzní poměr 12,17 % dále potvrzuje, že tato kampaň byla velmi dobře optimalizovaná a cílená, což vedlo k vysoké návratnosti investice.
S více než 16 000 zobrazeními a 567 prokliky je jasné, že kampaň měla dobrý dosah a interakci, což přispělo k celkovému úspěchu. Tato data ukazují, že Performance Max byla skvělou volbou pro maximalizaci efektivity a zvýšení tržeb klienta s minimálním rozpočtem.
Facebook Ads:
- Cílení na zájmové skupiny: Kampaně na Facebooku jsem nastavila tak, aby oslovily uživatele s konkrétními zájmy odpovídajícími nabídce klienta. To zahrnovalo demografické cílení podle věku, pohlaví, geografické polohy a zájmů, čímž jsem zajistila, že reklamy budou zobrazovány relevantnímu publiku, které má největší potenciál konvertovat.
- Lookalike Audience: Využila jsem data o stávajících zákaznících k vytvoření podobných publik (lookalike audience), což mi umožnilo oslovit nové uživatele, kteří měli podobné charakteristiky jako ti, kteří již od klienta nakupovali. Tato strategie pomohla rozšířit dosah kampaní a přivést nové zákazníky.
- Nákupní kampaň: Poté, co jsme identifikovali vhodné cílové skupiny a nasbírali dostatek dat, jsem spustila nákupní kampaň na Facebooku. Tato kampaň se zaměřila na přímou podporu prodeje produktů klienta a rychle začala generovat výnosy. Nákupní kampaň byla klíčová pro dosažení našeho cíle zvýšit tržby a přivést nové zákazníky, což mělo přímý dopad na celkový obrat.
Výsledek z Facebook Ads kampaně jasně ukazuje, jak efektivní byla nákupní strategie. S denním rozpočtem pouhých 60 Kč a celkovou investicí 1 866,81 Kč jsme dosáhli 34 nákupů na webu, což znamená, že cena za jeden nákup byla pouze 54,91 Kč.
Hodnota konverze z těchto nákupů dosáhla 54 410,20 Kč, což představuje vynikající návratnost investice. PNO (Podíl nákladů na obrat) činil pouhých 3,43 %, což svědčí o velmi vysoké efektivitě kampaně. Tento výsledek ukazuje, že pečlivě cílené kampaně a optimalizace mohou přinést skvělé výsledky i s relativně nízkým rozpočtem.
Celkově byla tato kampaň velkým úspěchem a přispěla k dosažení našeho cíle zvýšit tržby klienta a generovat stabilní příjmy.
Konverzní optimalizace: Zlepšila jsem vstupní stránky, aby poskytovaly lepší uživatelský zážitek a zvyšovaly míru konverze. Prováděla jsem A/B testování různých verzí landing pages, abych zjistila, které verze fungují nejlépe.
Pravidelně jsem analyzovala výsledky kampaní a optimalizovala strategie podle výkonu. To zahrnovalo úpravy cílení, rozpočtů a textů reklam podle aktuálních výsledků a cílů. Tato přístupná a cílená strategie mi umožnila efektivně navýšit tržby a počet objednávek klienta, přičemž neustálá optimalizace zajistila maximální výkon kampaní.
Výsledky
Po spuštění PPC kampaní došlo ke zřetelnému růstu ve všech klíčových oblastech:
- Tržby: Významný nárůst tržeb začal v březnu 2024 a vrchol nastal v srpnu 2024, kdy tržby dosáhly 221 508 Kč.
- Počet objednávek: Objednávky rostly stabilně od února 2024, což vedlo k nárůstu prodejů a vyššímu počtu zákazníků.
- Návštěvnost: Značný růst návštěvnosti od března 2024 výrazně přispěl k vyššímu počtu objednávek i tržeb, což potvrzuje úspěšné cílení kampaní.
Závěr
Implementace PPC kampaní na Google a Facebooku se ukázala jako velmi efektivní nástroj pro zvýšení tržeb a celkový růst podnikání klienta. Díky správně nastavené strategii, cílení a neustálé optimalizaci kampaní se podařilo dosáhnout významného zlepšení výkonu, což potvrdilo i dlouhodobý růst ukázaný v přiloženém grafu.
Za šest měsíců jsme se s klientem dostali od nuly k obratu jednoho milionu korun. To vše s denním rozpočtem pouhých 130 Kč, což dokazuje, že správně nastavená strategie a neustálá optimalizace mohou vést k úspěchu i s minimálními investicemi.